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一條龍串起醫師到藥師!躍獅背靠富爸爸敏盛衝「營收老三」,還要再併購衝生意


在敏盛醫療集團的事業版圖下,有敏盛醫院、哈佛健診、盛雲藥品,還有連鎖藥局——躍獅藥局,負責扮演通路角色。後者在社區第一線銷售各種醫材、醫療產品,同時醫院端收集而來的大量處方籤數據,分析慢性病族群的症狀與需求,以此在店內提供顧客諮詢服務。

「我認為從無到有逐家開設全新的藥局,耗費太多時間成本,影響擴張的速度。所以換個方式,透過併購(M&A)快速實現規模化。」敏盛醫療體系執行長、盛弘醫藥董事長楊弘仁回憶,這就是2018年斥資新台幣1.7億元併購躍獅連鎖藥局的主要考量。

這是他接手集團後的一貫經營策略,採公開發行(IPO)降低籌資成本後,再直接透過併購方式擴大營運規模。

躍獅藥局只是其中一項整併策略,楊弘仁一出手就是收攏近百間的連鎖藥局,讓集團迅速在藥局通路市場取得話語權。

全台灣目前有107間躍獅藥局(直營店36間、加盟店71間),累積1.2萬種通路品項,同時開發600多種自有品牌產品。與連鎖通路同業相比, 躍獅在2023年第4季營收排名第3,僅次大樹、杏一 。

躍獅藥局的定位清楚,結構完整,獲利能力還有很大的空間,規劃未來進入資本市場,加快成長速度。」面對其他競爭者,楊弘仁計畫如何迎擊這場藥局通路戰?


藉敏盛醫療集團資源,打造「智慧一號店」

「藥局提供數位化服務,絕對是接下來的發展重點。」楊弘仁指出,集團高層在新冠疫情(COVID-19)後一直思考連鎖藥局的定位,除了販賣傳統的處方籤藥品與生活日用品外,是否有機會提供智能體檢、健康量測等服務,往智慧藥局的方向發展。

楊弘仁以2019年成立的「躍獅連鎖藥局—智慧一號店」為例:「店內配備了人臉辨識系統與互動面板技術,可以協助民眾快速精準地完成健康檢測,所有量測結果均會同步儲存到雲端。」往後,民眾前往躍獅連鎖藥局諮詢時,後台數據系統會自動帶出會員資料、健康數據及用藥紀錄,方便藥師根據這些資訊制定客製化的保健方案。

藥局也需要進行數位轉型,不再只是單純的藥品銷售,更要進化到以顧客的健康數據來做精準服務。

盛弘醫藥副總經理何偉光進一步解釋整體策略:「我們的目標,是把集團旗下的醫院(敏盛醫院)、藥局(躍獅藥局)、健診中心(哈佛健診)三大醫療健康場域的顧客資料進行整合,透過資料探勘與分析手法轉換成有效的資訊,讓每位顧客都有一朵屬於自己的『AI健康雲』,並且在顧客尚未發生疾病前,就提供個人化的健康照護。」

整個敏盛醫療集團會是楊弘仁的重要靠山,集結內部的診斷數據、藥師人力與藥品物流資源,有機會將躍獅連鎖藥局的競爭力提升到最大化。

「理想的情況是, 醫院的專科主治醫師與藥局藥師可以透過雲端平台即時共享數據 ,給予顧客適當的治療處方。」楊弘仁表示。


只談併購!躍獅藥局今年目標衝200間

除了醫療領域,楊弘仁也不排斥任何異業合作。

比如在2022年砸下新台幣12億元收購桃園翰品酒店,將其改造成智慧醫療城(Smart Medical Mall),提供十大部定專科的智慧門診中心,以及銀髮樂齡住宅。

而整座大樓的1樓就是躍獅藥局旗艦店,藥局本身業務之外,也廣邀桃園璞園領航猿籃球隊、健康運動飲食xfoodie等品牌進駐。


文章出處 : 數位時代